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十年礪劍厚積薄發(fā)-長信科技
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蕪湖長信科技股份有限公司的前身是長信薄膜科技（蕪湖）有限公司，成立于2000年4月，2001年初開始生產(chǎn)經(jīng)營。是一家港資參股的中外合資企業(yè)，股改前港資占股比例為48%，上市后港資占股比例降低為24.86%，仍為第一大股東。公司位于國家級開發(fā)區(qū)安徽省蕪湖市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)經(jīng)營各種規(guī)格的超薄玻璃、ITO導電玻璃和其他高科技薄膜產(chǎn)品；近年來隨著公司規(guī)模的擴大，生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域擴展至CTP-SENSOR和各種玻璃減薄業(yè)務。2005年底，公司整體改制為股份有限公司，由于在改制過程中控股股東發(fā)生了變化，公司的上市工作推遲到2009年初開始啟動。改制后，公司先后在2006年、2007年引進5家機構(gòu)投資者，引進資金10400萬元，使得公司從成立之初的3條ITO導電玻璃生產(chǎn)線，增加到7條導電玻璃生產(chǎn)線，產(chǎn)品由原來的TN-LCD用ITO導電玻璃拓展至低電阻TN-LCD用ITO導電玻璃、STN-LCD用ITO導電玻璃、TFT背光源玻璃、電阻式觸摸屏用ITO導電玻璃。行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計資料顯示，從2006年到2010年，公司主導產(chǎn)品ITO導電玻璃產(chǎn)銷量位居國內(nèi)同行業(yè)首位，其中2008年至2010年ITO導電玻璃的銷售量分別為2100萬片、2270萬片和3360萬片，市場占有率約15%-20%左右。特別是公司2010年5月份在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市后，募投項目穩(wěn)步推進，完工投產(chǎn)的項目經(jīng)濟效益顯著，達到或超過了預期效果，2011年各種規(guī)格的ITO導電玻璃的產(chǎn)銷量又有較大幅度增長，穩(wěn)固確立了公司在行業(yè)的龍頭地位。公司十余年的成長歷程、特別是上市后利用上市募集資金建設募投項目后，呈現(xiàn)出獨有的發(fā)展特點主要有以下幾個方面。
一、規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢
2004年10月份，國有控股股東退出后，公司經(jīng)過充分的市場調(diào)研，根據(jù)自身的實力決定投資增加生產(chǎn)線，在原有3條生產(chǎn)線的基礎上連續(xù)投資鍍膜4線、鍍膜5線和相應配套切割磨邊線等。2006年、2007年公司引進機構(gòu)投資者又投資鍍膜6線和鍍膜7線。其中，鍍膜6線從德國進口引進，是目前國內(nèi)最先進的ITO導電玻璃生產(chǎn)線，鍍膜7線為AR(高透減反)ITO導電玻璃生產(chǎn)線。在投資生產(chǎn)線過程中，公司將本專業(yè)的核心技術(shù)大面積真空平面磁控濺射技術(shù)和公司特有的大型真空磁控濺射鍍膜設備研制技術(shù)結(jié)合起來，自行設計制造了兩條生產(chǎn)線。在后續(xù)生產(chǎn)過程中，根據(jù)市場對產(chǎn)品的新要求和進一步降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的需要，又對進口設備進行了改造升級。簡單來說，公司所在行業(yè)的真空薄膜材料與技術(shù)是在真空環(huán)境下，利用低氣壓氣體放電等離子體，使氣體和沉積原子激活和部分電離，產(chǎn)生荷能電子、離子和高能量的中性原子，通過物理氣相沉積（PVD）或化學氣相沉積的方法，在基片上形成厚度從幾個納米到幾個微米之間的物質(zhì)層——薄膜材料，從而使其具有特殊的光、電性能及其他物理性能，提升材料的功能。
平面磁控濺射技術(shù)是真空薄膜技術(shù)之一，屬于物理氣相沉積技術(shù)（PVD），該技術(shù)是利用帶電的離子在電場中加速后，具有一定的動能轟擊靶材，入射的離子與靶表面原子的碰撞過程中使后者濺射出來，沉積在基片上。平面磁控濺射技術(shù)由于穩(wěn)定性、可控制性和成本等方面的原因，被廣泛應用于產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)中。平面磁控濺射技術(shù)應用于大面積薄膜沉積，例如新型平板顯示器件、建筑用低輻射玻璃產(chǎn)業(yè)等。公司就是通過多年對這些技術(shù)的深入研究和熟練掌握，將產(chǎn)品的綜合合格率（包括切割磨邊、拋光、鋼化、鍍膜等）提高到93%，大大高于行業(yè)平均水平（90%左右），而且產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性也得到保證。公司在投資生產(chǎn)線、擴大產(chǎn)能過程中均根據(jù)市場需求而定，所以投資的生產(chǎn)線投產(chǎn)即產(chǎn)生效益，除2008年4季度受金融危機影響外，全部生產(chǎn)線均滿負荷生產(chǎn)，產(chǎn)能發(fā)揮率達100%。充分的產(chǎn)能釋放使得單位產(chǎn)品的固定成本大大降低，較高的產(chǎn)品合格率保證了單位成本的變動成本低于行業(yè)平均水平。穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的生產(chǎn)成本優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，贏得了眾多國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶的認可。多年來公司產(chǎn)品的市場占有率穩(wěn)居行業(yè)首位，各種產(chǎn)品的綜合毛利率逐年提高。
二、注重技術(shù)創(chuàng)新、加大新品開發(fā)、提高研發(fā)投入
公司所處行業(yè)是市場競爭極為激烈的電子顯示材料行業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，企業(yè)間的競爭往往就是企業(yè)研發(fā)能力的競爭。公司在成立之初就把技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)作為公司生死攸關(guān)的重要工作。建立了以博士帶頭的一大批工作多年的博士、碩士、本科生研發(fā)隊伍，并且正在發(fā)揮重要作用。公司持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和新品研發(fā)，也得到社會和政府的認可，公司系國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、安徽省高新技術(shù)企業(yè)、安徽省第二批創(chuàng)新型企業(yè)單位、安徽省外商投資先進技術(shù)企業(yè)、國家級火炬計劃項目承擔單位。公司的研發(fā)中心是“安徽省真空薄膜材料工程技術(shù)研究中心”和“安徽省企業(yè)技術(shù)中心”的依托單位，公司研發(fā)團隊是安徽省真空薄膜材料與技術(shù)“115”產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新團隊。
主導產(chǎn)品“ITO導電膜玻璃”和“觸摸屏用透明導電玻璃”被認定為“安徽省高新技術(shù)產(chǎn)品”，“TFT液晶電視平面背光源玻璃”和“觸摸屏ITO透明導電玻璃研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目被列入安徽省信息產(chǎn)業(yè)“十一五規(guī)劃”發(fā)展重點項目和國家工業(yè)和信息化部（原信息產(chǎn)業(yè)部）電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金項目，公司募投項目CTP-SENSOR被列為“安徽省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目”。公司先后承擔了國家工業(yè)和信息化部（原信息產(chǎn)業(yè)部）電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金項目、安徽省科技攻關(guān)計劃項目、安徽省高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目、安徽省電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金項目和安徽省國際科技合作項目等一批部、省、市級項目。公司研發(fā)的產(chǎn)品榮獲安徽省科學技術(shù)三等獎3次，蕪湖市科學技術(shù)一等獎1次、二等獎3次。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司在設備研制的基礎上，重點開展LCD和TP領(lǐng)域的應用方向研究，堅持以自主掌握核心技術(shù)為發(fā)展動力，秉承“生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代、規(guī)劃一代”的研發(fā)方針，目前已自主開發(fā)和掌握了多項產(chǎn)品的升級或拓展生產(chǎn)技術(shù)，如“液晶顯示器背光源玻璃”、“高透減反觸摸屏用ITO導電膜玻璃”。目前在研項目有“無色差ITO玻璃研制”、“鈉堿浮法玻璃化學減薄工藝研發(fā)”、“金屬Mo/Al/Mo鍍膜工藝的研究”、“精細光刻工藝研究”、“低溫鍍膜工藝與技術(shù)”、“圓柱形陰極”和“移動磁場平面磁控濺射陰極研制”以及“OGD觸摸屏工藝技術(shù)研究”、“超薄型觸摸顯示模組研究”、“提高玻璃化強強度的工藝研究”、“強化玻璃新型切割工藝研究”等。其中部分研發(fā)成果已獲得應用，并在實際生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生了預期的經(jīng)濟效益。
公司雖然在成本控制方面十分嚴格，但研發(fā)經(jīng)費投入始終優(yōu)先保障，幾年來公司研發(fā)費用投入逐年加大，2009年、2010年、2011年公司的研發(fā)費用投入分別達980萬元、1650萬元、2300萬元。充足的研發(fā)經(jīng)費投入保障了技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)工作的高質(zhì)量運行，增強了公司的發(fā)展后勁，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的技術(shù)基礎。
三、募投項目選擇準、建設效率高、產(chǎn)生效益快
公司上市計劃募投項目分別是“三條觸摸屏用ITO導電玻璃生產(chǎn)線項目”、計劃投資17438萬元，“工程技術(shù)研發(fā)中心項目”、計劃投資3045萬元；超募項目分別是“兩條高檔STN-LCD用ITO導電玻璃生產(chǎn)線項目”、計劃投資9064萬元，“中小尺寸電容式觸摸屏（CTP-SENSOR）項目”、計劃投資33066萬元，“中大尺寸電容式觸摸屏（CTP-SENSOR）項目”、計劃投資19000萬元、其中使用超募資金4255萬元。
在選擇計劃募投項目時，公司考慮到依托技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，在穩(wěn)定和鞏固LCD用ITO導電玻璃領(lǐng)先的市場競爭優(yōu)勢基礎上，逐步擴大中高檔產(chǎn)品的產(chǎn)量和市場份額，發(fā)展觸摸屏ITO玻璃產(chǎn)品，進一步優(yōu)化產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)，提升公司產(chǎn)品競爭力。計劃募投項目的實施，無論是對公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體措施，還是對公司現(xiàn)有業(yè)務的鞏固、提升和發(fā)展，都具有重要的里程碑意義，將有助于發(fā)揮公司在平板顯示關(guān)鍵基礎材料——ITO導電玻璃領(lǐng)域的技術(shù)經(jīng)驗優(yōu)勢，擴大業(yè)務規(guī)模，提高公司的整體競爭力，公司未來的盈利能力也將進一步增強。工程技術(shù)研發(fā)中心項目則服務于公司的核心技術(shù)開發(fā)，以進一步提升公司的技術(shù)含量，并有效應對平板顯示行業(yè)技術(shù)發(fā)展的需要，為公司后續(xù)發(fā)展提供保障和支持。為了搶抓市場機遇，使公司計劃投資的項目盡快產(chǎn)生效益，公司決定提前實施計劃募投項目，到募集資金到位時，公司已自籌9500萬元投資建成兩條觸摸屏用ITO導電玻璃生產(chǎn)線，并于2010年6月份達到量產(chǎn)狀態(tài)。
公司上市超募資金5億多元，結(jié)合行業(yè)特點和公司自身優(yōu)勢，本著對廣大投資者負責任的精神，從公司長遠發(fā)展著想，經(jīng)過充分的調(diào)研和論證，公司決定利用超募資金投資兩條高檔STN-LCD用ITO導電玻璃生產(chǎn)線項目和2.5代、3代CTP-SENSOR生產(chǎn)線項目。隨著車載顯示器等應用的增長以及國外訂單向中國轉(zhuǎn)移，高檔STN型LCD產(chǎn)品市場仍然供不應求；特別是近年來3D電視投入市場，使得觀看3D電影的必備工具3D液晶眼鏡在市場上供不應求，相應的STN型ITO玻璃的供應也滿足不了市場的需求。STN型LCD的市場空間將非常廣闊，未來5年市場對STN型ITO導電玻璃的需求將持續(xù)保持旺盛。而觸摸屏作為一種新型的人機交互界面，廣泛地應用于各種數(shù)字信息系統(tǒng)上，在消費類電子產(chǎn)品的應用越來越廣泛，特別的iPhone的推出，極大地刺激了觸摸屏在手機上應用的力度，在接下來幾年，我們可以看到觸摸屏在較大尺寸應用如一體電腦、上網(wǎng)本/平板電腦、教育與培訓、公共信息廣告牌與自主登機等方面也會有很好的成長。
公司分別于2011年4月、5月建成一條觸摸屏用ITO導電玻璃生產(chǎn)線和一條高檔STN-LCD用ITO導電玻璃生產(chǎn)線，建成當月即投入滿負荷生產(chǎn)并產(chǎn)生效益。中小尺寸（2.5代）CTP-SENSOR生產(chǎn)線于2011年12月份安裝調(diào)試完畢，目前正在進行試生產(chǎn)；中大尺寸（3代）CTP-SENSOR生產(chǎn)線正在安裝調(diào)試，預計2012年2月份可以試生產(chǎn)。
募投項目的實施建成，大大提高了公司的技術(shù)裝備水平，進一步鞏固了公司在行業(yè)的龍頭地位。與上市前相比，公司的年產(chǎn)能和產(chǎn)銷量增加了60%；由于提高了產(chǎn)品檔次、優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務收入增加了100%以上，經(jīng)濟效益則有更大比例的增長。2011年1-9月份，已投產(chǎn)募投項目（指4條ITO導電玻璃生產(chǎn)線）產(chǎn)生的經(jīng)濟效益（稅后凈利潤）達4315萬元，占同期公司全部經(jīng)濟效益指標的33.38%。產(chǎn)品品種更加豐富，各種規(guī)格、各種性能指標的導電玻璃產(chǎn)品、顯示用鋼化玻璃產(chǎn)品、玻璃減薄產(chǎn)品、CTP-SENSOR產(chǎn)品多達500多種，基本上滿足了下游行業(yè)所有客戶的不同需求。可以預期，隨著募投項目的全部建成投產(chǎn)，與上市前相比，公司的各項經(jīng)營指標會有更大幅度的增長，2012年的經(jīng)濟效益將會主要由募投項目來貢獻，屆時將會對廣大投資者有更好的回報。
四、適合自身特點管理模式
公司在多年的發(fā)展過程中，摸索建立了一套適合自身特點的管理模式，形成了系統(tǒng)的管理方法和管理經(jīng)驗。實踐證明這些管理方法和管理經(jīng)驗是行之有效的，為企業(yè)的發(fā)展起到了保駕護航的作用。
1、在現(xiàn)代企業(yè)制度下建立健全各種規(guī)章制度
公司2006年初改制為股份有限公司，從那個時候起，公司決心建立一整套適合自身特點的、能夠在實際工作中切實加以貫徹執(zhí)行并且發(fā)揮積極作用的各種規(guī)章制度，這些制度涵蓋了公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、財務、研發(fā)、物質(zhì)利益分配、人力資源培訓、人力資源管理、物資管理、后勤保障、安全消防等公司運轉(zhuǎn)的所有方面。在制度建立過程中力戒形式化和做表面文章，采取“自上而下和自下而上”的制定辦法，讓廣大員工參與制度的制定過程。這樣制定的制度操作性強，在公司推廣執(zhí)行沒有阻力。同時根據(jù)公司發(fā)展的實際情況不斷加以完善，例如公司上市后根據(jù)監(jiān)管部門的要求，又先后制定了涉及信息披露、內(nèi)幕信息管控、投資者來訪、定期報告制作、各種內(nèi)控制度等。從制度上保證公司的健康可持續(xù)發(fā)展。
2、公司管理團隊身先士卒、工作作風過硬
公司的管理團隊精干，每位成員都分管幾項工作。由于歷史原因，公司高層管理人員中的絕大部分家庭不在公司所在城市，但是從董事長到經(jīng)營班子其他成員不僅沒有因此而影響工作，而且把大部分時間和主要精力投入到公司工作中去。特別是公司上市后，各項工作的任務加大，方方面面的工作量成倍增加，大家絲毫沒有因為個人財富增長而心生浮躁。為了應對日益增加的工作量，公司高管人員利用吃住在公司的便利，把自己一天的工作時間分為三個部分：上午、下午和晚上，公司從來沒有在白天工作日時間開過經(jīng)營班子會議，都是利用晚上時間開會解決問題。特別是公司董事長陳奇先生，作為公司的主要創(chuàng)建者之一，成功的完成了從大學教授到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變過程，并且一直保持一個高級技術(shù)人才的精神本色，直到今天只要在公司，他都每天下生產(chǎn)車間看看；幾乎主持或參加公司所有的技術(shù)研討和技術(shù)交流會，親自指導參與公司的研發(fā)項目，在繁重的工作之余還特別關(guān)注行業(yè)或與行業(yè)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品動態(tài)，是一個典型的專家型、技術(shù)型企業(yè)家。公司管理團隊的工作作風也得到了來公司調(diào)研的機構(gòu)投資者和地方政府的廣泛認同，地方政府多次在不同場合贊賞公司團隊。
3、銷售工作在公司各項工作中處于龍頭地位
公司所處的ITO行業(yè)競爭十分激烈，是典型的買方市場。長期以來公司堅持以銷定產(chǎn)，以市場營銷為公司各項管理工作的龍頭。公司從三個方面保證營銷工作龍頭地位，一是從人事組織上保證，在副總裁分管營銷工作時，公司董事長、總裁會抽出足夠多的時間幫助協(xié)調(diào)，定期走訪大部分客戶；二是從人力資源上保證公司營銷工作對營銷人員的業(yè)務水平、專業(yè)技能、對公司忠誠度的要求。為此，公司為銷售部門專門配備了多名大專以上學歷有一定工作經(jīng)驗的營銷人員和技術(shù)精湛的售后服務人員；三是從分配機制上保證營銷人員能夠留得住，并且能夠充分調(diào)動營銷人員的工作積極性，使營銷人員的工作積極性和工作業(yè)績能夠最終量化為可觀經(jīng)濟收入。
4、精神文明建設結(jié)碩果
公司雖然是一家民營中港合資企業(yè)，但是公司很早就建立了黨、團組織，并在各車間、部門設立支部。適時組織廣大黨團員和積極分子學習黨和國家的方針政策。為了活躍員工業(yè)余文化生活，公司定期組織各種文藝晚會和各種體育活動，為員工舉辦生日Party，而女員工總會在每年的三八婦女節(jié)收到公司贈送的禮物。針對公司年輕員工多的特點，積極鼓勵員工參加各種成人高校學習，只要取得畢業(yè)文憑，公司都會按月發(fā)放學歷津貼。每個月的優(yōu)秀員工光榮榜都是員工向往的地方。當有員工或員工家庭遇到困難時，公司全體員工都會伸出援助之手，最多一次為某員工家屬患病捐款6萬多元，使員工真正體現(xiàn)到了長信大家庭的溫暖。同時公司還不忘記對社會弱勢群體的關(guān)心，公司黨組織常年贊助幾名困難家庭失學兒童的學習費用。公司的精神文明結(jié)出了豐碩的成果，公司員工隊伍穩(wěn)定，學習氣氛濃厚，比學趕幫超蔚然成風，全體員工呈現(xiàn)出良好的精神面貌。