從生產(chǎn)型向技術(shù)服務(wù)型轉(zhuǎn)變 華菱精工深挖加裝電梯市場

制造業(yè)，富國之器，安邦之基。5月25日-27日，世界制造業(yè)大會在安徽合肥開幕，一批前沿技術(shù)和高端裝備對外展示，吸引了全球目光。就在本次大會召開前夕，證券日報記者獨家專訪了華菱精工董事長黃業(yè)華。上市公司是全球?qū)χ貕K、新型補償纜的最大供應(yīng)商，在電梯配套細分行業(yè)有著舉足輕重的地位。

上市后首份季報亮眼

華菱精工坐標安徽省郎溪縣。要想從省會合肥出發(fā)走捷徑前往公司，需要繞道江蘇省南京市的高淳區(qū)。郎溪縣位于宣城市東北面，地處皖、蘇、浙三省交界處，三省通衢。近年來，宣城市上市公司數(shù)量達到8家，尤其縣域經(jīng)濟活躍，上市公司多點開花，成為安徽資本市場的亮點。2018年1月24日，華菱精工正式登陸上交所，成為今年首家在A股掛牌的安徽企業(yè)。

在公司二樓辦公室，證券日報記者專訪了華菱精工董事長黃業(yè)華。面對記者，他似乎有些興奮，笑著問：“準備好了嗎？”“準備好了，這并不是（我）第一次做專訪。”記者也笑道。身邊的工作人員告訴記者，黃業(yè)華為此準備了很長時間。

如何準確描述上市給華菱精工帶來的變化？

“最直觀的效果是上市后我們承接的業(yè)務(wù)量比原來多了。”黃業(yè)華笑道:“現(xiàn)在，無論是資金、知名度，公司都在提高，員工、干部的精神面貌也發(fā)生了很大變化，很多員工都有股權(quán)，大家干勁十足。”

的確，從資金層面看，華菱精工IPO募集資金凈額為3.13億元。一季報顯示，截至2018年3月末，華菱精工貨幣資金為9650.96萬元，同比增長326.78%，主要系本期收到股票發(fā)行募集資金所致；短期借款則由4750萬元降至750萬元，主要系歸還貸款所致。剛剛上市的1-3月，華菱精工實現(xiàn)營業(yè)收入1.52億元，同比增長40.85%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1133.59萬元，同比增長42.68%。

面對上市后首份成績單，黃業(yè)華并不滿足。對他來說，公司上市后，責(zé)任更大了，憂患意識也多了，他對記者表示：“現(xiàn)在大部分工業(yè)品的毛利都在不斷下降，（公司）只有不斷擴大銷售才能保持利潤增長。這就要求我們不僅要擴大原有的電梯配套產(chǎn)品市場，也要培育新的利潤增長點。”

擴大配套布點 深挖加裝電梯市場

近年來，華菱精工加大推進新品開發(fā)、產(chǎn)能布局調(diào)整以及裝備升級，不斷推廣配重新產(chǎn)品，拓展鈑金領(lǐng)域業(yè)務(wù)，配套重要客戶，重點建設(shè)安徽宣城、廣東廣州、重慶等生產(chǎn)基地，產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品配套能力顯著提升，對重塊產(chǎn)品繼續(xù)保持市場優(yōu)勢地位，市場占有率達到20%左右，各類鈑金件業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，企業(yè)綜合實力明顯增強。

不過，從供需關(guān)系來看，當前電梯市場供大于求已是不爭的事實。

“（電梯配套產(chǎn)品）毛利總來說是下降的，整梯廠市場供大于求，我們的對重塊、鈑金、補償纜這些產(chǎn)品的原材料一直在漲，都給公司盈利帶來不小的考驗，所以必須要繼續(xù)降低成本，深挖市場。”黃業(yè)華告訴記者。

上市公司的華菱精工，正在從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，這也是黃業(yè)華對公司全體員工提出的新要求。在他看來，只有貼近客戶，離客戶更近，并提供模塊化的產(chǎn)品，才能有效降低成本，提高企業(yè)競爭力。為此，華菱精工今年將增加對重塊、補償纜的布點，將公司觸角延伸至大部分整梯廠。

目前來看，國內(nèi)整梯廠主要分布在長三角、珠三角、天津和成渝地區(qū)，這四地的整梯廠數(shù)量分別占全國整梯廠數(shù)量綜合的50%、25%，15%和10%。華菱精工借助地緣優(yōu)勢，已在長三角附近的安徽、珠三角核心城市廣州、以及重慶布點，其中成渝、天津會是公司未來特別關(guān)注的地區(qū)。

“下半年公司會在天津布點，只有接近整梯廠，我們的運輸成本、安裝成本才會降下來，最終用戶將得到實惠。”黃業(yè)華說：“現(xiàn)在每臺電梯成本大約在24萬，如果我們在當?shù)赜胁键c，整個電梯在工廠裝好，到現(xiàn)場再吊起來，3個小時就可以完成。據(jù)其介紹，這類合作華菱精工正在跟蒂森公司嘗試，并在常州、上海已經(jīng)交付了部分產(chǎn)品。

新的整梯廠需求已經(jīng)明顯小于供給，但華菱精工已將目光放眼于加裝電梯市場，這是一片藍海，是未來深挖的富礦。

作為積極推動我國老人社會服務(wù)的公益性、福利事業(yè)發(fā)展的重要措施，舊樓加裝電梯將成為電梯市場發(fā)展的重要推動力之一。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前，舊樓加裝電梯已經(jīng)在北京、上海、廣州等地進行試點并將逐步在全國普及。2016年，先后有浙江、廣州、南京多地出臺《既有住宅加裝電梯實施辦法（意見）》。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，從全國來看，一旦大范圍啟動，既有建筑改造需要的電梯總量每年至少保持在10 萬臺以上，市場潛力巨大。

智能車庫項目有望超預(yù)期

隨著傳統(tǒng)整梯廠市場的不斷開發(fā)和日趨飽和，上市后的華菱精工開始謀劃智慧立體車庫配套鈑金項目。證券日報記者了解到，今年智慧立體車庫的經(jīng)濟效益有望超出預(yù)期。

國家環(huán)保部披露的環(huán)評報告顯示，華菱精工智慧立體停車庫項目（一期）總投資5700萬元，年產(chǎn)2萬臺智慧體力車庫，目前已建成投產(chǎn)。

據(jù)黃業(yè)華介紹，華菱精工智慧體力車庫項目是給深圳逸豐停車庫做配套，今年上半年銷售額會超過去年，全年銷售額有望突破8000萬元，項目毛利率達15%。

“從上市公司的角度出發(fā)，華菱精工不排除并購別的企業(yè)，遇到好的機會一定會去談。今年智慧立體車庫的銷售額可能占到公司總銷售額的9%，利潤可以占到全部利潤的11%。另外，我們也會繼續(xù)增加新型補償纜的布點，這樣的話加裝電梯今年的銷售額爭取做到2000萬，2019年做到1.5億左右.”黃業(yè)華信心滿滿：“加裝電梯的市場未來會非常大，我們不僅要給大的整梯廠做配套，還要跟品牌公司合作，做ODM（原始設(shè)計制造商），爭取做到轎廂和門機框架。”