桑樂(lè)金：家用桑拿行業(yè)領(lǐng)航者

安徽桑樂(lè)金股份有限公司（下稱“桑樂(lè)金”）成立于1995年4月21日，2007年12月28日整體變更為股份有限公司，在桑拿設(shè)備行業(yè)專業(yè)從事家用桑拿設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)較早從事家用桑拿設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)之一，是推動(dòng)健康桑拿走進(jìn)國(guó)內(nèi)普通家庭的先行者，也是國(guó)內(nèi)家用桑拿行業(yè)唯一上市企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年積累與發(fā)展，目前已形成了年產(chǎn)家用遠(yuǎn)紅外桑拿房1.8萬(wàn)臺(tái)、便攜式桑拿產(chǎn)品20萬(wàn)套的生產(chǎn)規(guī)模，主要產(chǎn)品已獲得了CE、ETL、SASO、SAA等歐美、中東和東南亞市場(chǎng)的安規(guī)認(rèn)證、符合歐盟RoHS環(huán)保指令，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及中東等地區(qū)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2011年7月29日，桑樂(lè)金成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，正式進(jìn)入資本市場(chǎng)，股票代碼300247。
傳奇創(chuàng)業(yè)，進(jìn)軍資本市場(chǎng)
說(shuō)到桑樂(lè)金，就不得不提及桑拿文化。桑拿，源于古羅馬，盛行于芬蘭，擁有二千多年的悠久文化，是西方國(guó)家傳統(tǒng)的健康養(yǎng)生方式。自從20世紀(jì)90年代，西方桑拿養(yǎng)生文化傳入中國(guó)以來(lái)，快速受到經(jīng)濟(jì)水平不斷提高的社會(huì)大眾的歡迎，成為當(dāng)時(shí)一種高檔次的休閑養(yǎng)生、商務(wù)交際的方式。桑樂(lè)金董事長(zhǎng)金道明先生，正是在此時(shí)巧遇桑拿，并從此與之結(jié)下不解之緣。
一天，在他感冒后全身發(fā)冷，家人用傳統(tǒng)艾草燒熬成的水放在浴桶中，用布圍在桶周圍，讓他坐在浴桶中熏蒸發(fā)汗，在那個(gè)充滿艾草香氣和水汽的浴罩里，蒸騰的熱氣讓金道明全身放松，這種艾草熱浴熏蒸是安徽地區(qū)傳統(tǒng)土方，當(dāng)?shù)厝思壹覒魬舢a(chǎn)婦出月后都會(huì)使用艾草熱浴熏蒸，以達(dá)到除怯寒去濕溫血暖身效果。在多年以前，醫(yī)療條件不好，普通百姓家人如有傷風(fēng)感冒風(fēng)寒、風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛之類，除了姜糖水之外，艾草熱浴熏蒸是首選土方。思緒紛飛間一道靈光突然串入他的腦海——如果在浴罩里放上適用不同人群熏蒸的草藥，不是正好適用于產(chǎn)婦和渴望排毒養(yǎng)顏的人群?jiǎn)幔康侨绾谓鉀Q傳統(tǒng)的草藥熏蒸使用前準(zhǔn)備過(guò)程瑣碎繁雜，使用后清理費(fèi)時(shí)等問(wèn)題吶？如果研發(fā)這種產(chǎn)品絕對(duì)有市場(chǎng)??！思路轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的過(guò)程中種種辛酸，在今天來(lái)看，不足為人道也。1995年，一種充氣式便攜式桑拿設(shè)備出現(xiàn)在廣交會(huì)上，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白！也就是1995年，金道明創(chuàng)建合肥南亞桑拿浴設(shè)備有限責(zé)任公司，開始生產(chǎn)擁有熏蒸功能的家用便攜式桑拿設(shè)備，該公司是國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)這種桑拿設(shè)備的企業(yè)。為了讓消費(fèi)者接受自己的新產(chǎn)品，金道明開始帶著產(chǎn)品四處參展，受到外國(guó)客商的歡迎，產(chǎn)品開始銷往國(guó)外。
在便攜式產(chǎn)品銷路越來(lái)好的同時(shí)，金道明并不滿足現(xiàn)有的成績(jī)，隨著產(chǎn)品銷往中東、歐美多處國(guó)家，他積極在國(guó)外考察，拜訪客戶，選擇新的產(chǎn)品。終于，2004年金道明將美國(guó)最先應(yīng)用于私人醫(yī)生理療保健而后在家庭推廣消費(fèi)使用的“遠(yuǎn)紅外光波桑拿房”引進(jìn)回國(guó)內(nèi)，從最初的OEM，而后的ODM，歷時(shí)多年后，發(fā)展至今自主品牌、自主研發(fā)、自主銷售。在18年的發(fā)展歷程中，桑樂(lè)金獲得核心技術(shù)專利達(dá)30余項(xiàng)，主要產(chǎn)品獲得歐美市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，通過(guò)CE、GS、ETL、SAA等認(rèn)證。
2008年，桑樂(lè)金開始把發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商機(jī)無(wú)限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，老百姓越來(lái)越追崇健康的生活方式，養(yǎng)生哲學(xué)會(huì)備受推崇，桑樂(lè)金產(chǎn)品打破時(shí)間、空間束縛，安坐家中休息就能達(dá)到健身的功效，即在靜坐中的運(yùn)動(dòng)，迎合了公眾的健康需求。
2011年，公司借上市契機(jī)，加快對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)渠道建設(shè)的進(jìn)度，堅(jiān)持國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)并進(jìn)，進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略布局，拓展國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道的廣度和深度。目前，桑樂(lè)金在全國(guó)擁有200多家經(jīng)銷商，22個(gè)辦事處，建立高效率的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品銷海外70多個(gè)國(guó)家，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的認(rèn)知度和知名度得到提升。
創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，打造一流品質(zhì)
在桑拿理療行業(yè)，桑樂(lè)金最先把西方桑拿、傳統(tǒng)養(yǎng)生和科技理療結(jié)合起來(lái)，導(dǎo)入中國(guó)普通家庭，開創(chuàng)中國(guó)科技養(yǎng)生的潮流，引起桑拿行業(yè)的革命，成為家用桑拿行業(yè)的領(lǐng)航者。
多年以來(lái)，桑樂(lè)金始終堅(jiān)持“創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)”的理念，高度重視科技研發(fā)，逐年加大技術(shù)創(chuàng)新投入。2010年，桑樂(lè)金與中國(guó)科學(xué)院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立國(guó)內(nèi)首家遠(yuǎn)紅外健康研究技術(shù)中心，并加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)力度，陸續(xù)獲得紅外線轉(zhuǎn)換和能源高效利用技術(shù)、PID溫度控制技術(shù)、多重安全保護(hù)技術(shù)、系統(tǒng)集成智能控制技術(shù)等29項(xiàng)核心技術(shù)專利，具備了較強(qiáng)的集成技術(shù)應(yīng)用能力，是業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有持續(xù)自主創(chuàng)新能力的企業(yè)之一。
2007年10月，桑樂(lè)金智能型組合式遠(yuǎn)紅外光波房，被認(rèn)定為“安徽省高新技術(shù)產(chǎn)品”。2008年，桑樂(lè)金被安徽省科技廳等四部門，聯(lián)合評(píng)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。2010年，桑樂(lè)金的“新型遠(yuǎn)紅外保健桑拿房”研究成果通過(guò)安徽省科學(xué)技術(shù)廳鑒定，總體水平達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品領(lǐng)先水準(zhǔn)。2012年，“桑樂(lè)金”牌家用桑拿房榮獲“安徽名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。
加強(qiáng)管理，提升企業(yè)內(nèi)部凝聚力
嚴(yán)格規(guī)范的企業(yè)管理制度，是企業(yè)貫徹落實(shí)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略宏圖的重要保障。經(jīng)過(guò)十八年的發(fā)展，桑樂(lè)金建立和健全了各項(xiàng)管理制度，總結(jié)形成一整套適應(yīng)于行業(yè)發(fā)展的管理模式。
隨著公司2011年在深交所創(chuàng)業(yè)板的成功上市，公司資產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模都得到了快速擴(kuò)展，公司的管理模式和人員結(jié)構(gòu)也需要作出調(diào)整或改變，以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。2011年起，公司不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，借鑒并推廣適合公司發(fā)展的管理經(jīng)驗(yàn)，致力于同步建立起與企業(yè)緊密相適應(yīng)的管理體系，有效提升了企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理水平。
2012年上半年，在人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方面，公司建立了“職業(yè)通道培養(yǎng)、崗位互換、人盡其能”的人才建設(shè)工作機(jī)制，制訂了完善的績(jī)效考核制度，積極營(yíng)造良好的企業(yè)文化，通過(guò)科學(xué)管理、文化融合、多重激勵(lì)和職業(yè)生涯培訓(xùn)等方式吸納并留住人才。
內(nèi)外兼修，雙管齊下大發(fā)展
公司自上市以來(lái)，積極制定《公司章程》，建立健全股東及股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、審計(jì)等制度，在各自規(guī)范指導(dǎo)文件下發(fā)揮治理職能，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)發(fā)展需要和法律法規(guī)的要求，與時(shí)俱進(jìn)修改、完善相關(guān)的文件和章程。
公司嚴(yán)格按照監(jiān)管部門規(guī)定，通過(guò)制定的信息提交和發(fā)布渠道，及時(shí)發(fā)布和更新企業(yè)相關(guān)信息，并在專門的信息發(fā)布平臺(tái)上發(fā)布《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運(yùn)作指引》、《關(guān)于上市公司建立內(nèi)幕信息知情人登記管理制度的規(guī)定》等法律法規(guī)，集中學(xué)習(xí)其精髓并落實(shí)到實(shí)地，營(yíng)造“公平、公正、規(guī)范、透明”的企業(yè)運(yùn)營(yíng)氛圍。
公司利用網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)，規(guī)范、互動(dòng)式管理投資者關(guān)系，開辟專門的“投資者互動(dòng)平臺(tái)”，讓中小股東在線上直接對(duì)話公司決策者。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的信息發(fā)布、互動(dòng)問(wèn)答，讓投資者能及時(shí)獲得透明信息，確保投資安全和個(gè)人收益。
2011年7月29日，桑樂(lè)金以16.00元/股的發(fā)行價(jià)、29.63倍的市盈率成功登陸創(chuàng)業(yè)板，一舉融資2.96億元人民幣、超募資金1.26億元，成為中國(guó)桑拿行業(yè)第一股。在資本市場(chǎng)獲得充足動(dòng)力后，桑樂(lè)金從內(nèi)外兩個(gè)方面做大做強(qiáng)自身：
從企業(yè)內(nèi)在發(fā)展環(huán)境來(lái)說(shuō)，公司加大研發(fā)投入，積極開展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)工作，并使用部分超募資金建設(shè)研發(fā)中心綜合科研樓項(xiàng)目。為激勵(lì)企業(yè)關(guān)鍵員工和管理者的積極性，于2012年4月出臺(tái)《2012年高級(jí)管理人員薪酬及績(jī)效考核方案》及《2012年董事、監(jiān)事津貼實(shí)施方案》。此外，公司穩(wěn)步推進(jìn)“遠(yuǎn)紅外桑拿房生產(chǎn)基地項(xiàng)目”和“信息化管理平臺(tái)及區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目”。
在外部企業(yè)發(fā)展方面，公司于2012年2月使用自有資金與上海綠苑木業(yè)有限公司共同出資設(shè)立合資公司，落實(shí)“構(gòu)建貫穿產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈”的規(guī)劃。同年上半年，公司使用超募資金收購(gòu)德國(guó)知名桑拿品牌Saunalux公司100%股權(quán)，借此拓寬國(guó)際市場(chǎng)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的技術(shù)、工藝和先進(jìn)設(shè)備，從而提升桑樂(lè)金綜合實(shí)力。2013年6月起，Saunalux進(jìn)入亞太區(qū)戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，在北京、上海、廣州三個(gè)國(guó)際大都市分別開設(shè)了品牌旗艦店，通過(guò)引進(jìn)國(guó)外高端個(gè)性化、差異化定制的Saunalux品牌產(chǎn)品，開拓國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)市場(chǎng)，為高端客戶提供個(gè)性化、多元化產(chǎn)品與服務(wù)，帶動(dòng)提升公司整體毛利率。
與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型
1995年以來(lái)，桑樂(lè)金以注重自身研發(fā)，不斷進(jìn)步和探索，以高端的品質(zhì)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、領(lǐng)先的服務(wù)理念締造了家用桑拿行業(yè)的傳奇。當(dāng)下，桑樂(lè)金以行業(yè)領(lǐng)航者的角色繼續(xù)著產(chǎn)業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的擴(kuò)張，但也面臨著一次新的轉(zhuǎn)變，即由生產(chǎn)制造商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
這種轉(zhuǎn)型早有部署。2011年桑樂(lè)金上市之初，就以“健康概念股”而聞名。2011年底，公司對(duì)品牌做了重點(diǎn)系統(tǒng)規(guī)劃，對(duì)2012年的品牌宣傳及廣告投入做了詳細(xì)的策劃并于2012年初逐步實(shí)施，針對(duì)“明確核心產(chǎn)品相對(duì)明確核心消費(fèi)群體”配合整套對(duì)應(yīng)的“廣告、電視、平面、網(wǎng)絡(luò)”立體式宣傳，以“大廣告、大格局、大事件”構(gòu)建桑樂(lè)金網(wǎng)絡(luò)傳播立體矩陣。2012年3月，公司策劃實(shí)施了“桑樂(lè)金——桑拿文化之旅”大型宣傳活動(dòng)，有力提高公司知名度。
從2012年下半年開始，桑樂(lè)金開始有意識(shí)并籌劃建立健康文化體系，結(jié)合產(chǎn)品功效，推出“健康、美麗、活力、長(zhǎng)壽”的高品質(zhì)生活概念。公司對(duì)家庭健康需求進(jìn)行深入研究，在整合各類資源和本身出色產(chǎn)品功效的基礎(chǔ)上，提出“家庭健康系統(tǒng)性解決方案”，更加細(xì)化了核心消費(fèi)群體，從細(xì)節(jié)上滿足消費(fèi)者的各類健康需求。
2013年2月，桑樂(lè)金獲得安徽省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《中華人民共和國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》，充分體現(xiàn)了政府相關(guān)部門對(duì)桑樂(lè)金技術(shù)研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量管理、生產(chǎn)場(chǎng)地設(shè)備、生產(chǎn)工藝管理等能力的認(rèn)可，意味著桑樂(lè)金正式進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè)，為樹立科技養(yǎng)生領(lǐng)域知名健康品牌奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3月28日，在中國(guó)保健協(xié)會(huì)的號(hào)召和主導(dǎo)下，桑樂(lè)金在北京釣魚臺(tái)舉辦“美麗中國(guó)健康行”暨桑樂(lè)金全國(guó)“治未病”工程戰(zhàn)略啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)，并被確立為“治未病”工程總站單位，桑樂(lè)金遠(yuǎn)紅外產(chǎn)品也被指定為“治未病”工程推薦產(chǎn)品。此后，桑樂(lè)金在全國(guó)各大城市建立了廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，深入社區(qū)開辦眾多“治未病”工作站，從大格局上開創(chuàng)了桑樂(lè)金全國(guó)“治未病”工程的浪潮，成功樹立起科技養(yǎng)生領(lǐng)域的品牌形象。
品牌服務(wù)商還需要深刻落實(shí)服務(wù)功能，以服務(wù)進(jìn)一步提升品牌影響力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。桑樂(lè)金不僅嚴(yán)格按照規(guī)定，積極實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，還總結(jié)和歸納自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)召開經(jīng)銷商大會(huì)等形式，將這種成功經(jīng)驗(yàn)推廣到全國(guó)經(jīng)銷商體系中，以“產(chǎn)品+品牌+服務(wù)+模式”的加以扶持和引導(dǎo)。公司向合作伙伴分享優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)“美麗中國(guó)健康行”活動(dòng)將經(jīng)銷商和其他合作者，引入桑樂(lè)金全國(guó)“治未病”工程，在全國(guó)各大城市開展“健康行”活動(dòng)，并開辦深入全國(guó)社區(qū)的“治未病”工作站。這些舉措切實(shí)普及了健康知識(shí)，提升了人們預(yù)防疾病的意識(shí)，引導(dǎo)和幫助千家萬(wàn)戶過(guò)上“健康、美麗、活力、長(zhǎng)壽”的高品質(zhì)生活。

（安徽桑樂(lè)金股份有限公司）